La proposition qui décroche son propre suivi
Une proposition est lue par des gens qui n'étaient pas à la présentation. Imprimez un code sur la couverture et sur la dernière page :
- Réserver la conversation suivante avec un lien de prise de rendez-vous, pour que le lecteur agisse tant qu'il est intéressé au lieu de transmettre à quelqu'un qui ne le fera pas
- Les éléments de preuve, sous forme d'un dossier PDF de références et de méthodologie détaillée qui alourdirait le document lui-même
- Une courte vidéo où vous expliquez la recommandation avec votre propre voix, ce qui circule bien mieux dans une organisation qu'une présentation
Comme le code est dynamique, vous voyez aussi quand la proposition est lue, ce qui est ce que le conseil a de plus proche d'un signal d'achat.
Des cartes de visite qui continuent de servir
La carte de visite d'un consultant est remise une fois et consultée pendant des années. Un code vCard enregistre les coordonnées instantanément, et une page de portfolio ou de profil permet à la même carte imprimée de montrer les travaux de cette année plutôt que la mission sur laquelle vous étiez au moment de l'impression.
Dans la salle
- Les supports d'atelier avec un code vers les modèles, pour que personne ne photographie les diapositives
- Les photos de tableau blanc et de paperboard remplacées par un code vers le compte rendu partagé, le suivi que les clients apprécient réellement
- Un code de retour en fin de session, qui produit des réponses bien plus honnêtes qu'un e-mail envoyé une semaine plus tard
- Des codes de présentation sur la diapositive finale de chaque intervention, pointant vers le lien de prise de rendez-vous
Publication et crédibilité
Les consultants alimentent leur pipeline par l'écriture et la prise de parole, et les deux fuient. Un code sur la dernière diapositive d'une conférence, au dos d'un rapport ou à côté de la signature d'un article capte le petit nombre de personnes réellement touchées, qui autrement chercheraient votre nom une fois puis oublieraient.
Utilisez un code distinct par événement ou par publication. Quelle conférence a produit des demandes est une question à laquelle la plupart des praticiens indépendants répondent au ressenti, et il n'y a aucune raison à cela.
Restez simple
La tentation est de construire une page de destination pour chaque mission. La version qui fonctionne, c'est une page de profil bien tenue, un lien de prise de rendez-vous, et des codes sur tout ce que vous laissez derrière vous. Une page multi-liens couvre toute la surface : présentation, études de cas, agenda, publications et contact.
Mettre les QR codes au travail dans un cabinet de conseil en 4 étapes
Mettez un code de rendez-vous sur la proposition
Couverture et dernière page, pour qu'un lecteur absent de la présentation puisse agir sans passer par un intermédiaire.
Faites de la carte de visite un profil vivant
Une vCard pour les coordonnées et une page de profil pour qu'une carte imprimée l'an dernier montre encore des travaux actuels.
Remplacez les supports par un code de ressources
Modèles, comptes rendus et notes de session derrière un seul code qui vous dit aussi qui a donné suite.
Utilisez un code différent par intervention et publication
C'est ainsi que vous découvrez quelle scène ou quel article produit réellement des demandes, au lieu de deviner.
Questions fréquentes
Que doit mettre un consultant derrière un QR code ?
Un lien de prise de rendez-vous, une page de profil avec des études de cas actuelles, et les éléments d'appui qui rendraient une proposition trop lourde. Une page bien tenue vaut mieux qu'une page par mission.
Puis-je savoir quand une proposition est lue ?
Un code dynamique sur la proposition montre le moment et le volume des scans, ce qui est un véritable signal d'achat, en particulier quand le document circule en interne après la présentation.
vCard ou page de profil sur la carte d'un consultant ?
Les deux. Une vCard enregistre les coordonnées hors ligne en un geste, et une page de profil fait qu'une carte imprimée l'an dernier pointe vers les travaux de cette année.
Comment savoir quelle conférence a produit des clients ?
Utilisez un code distinct sur la diapositive finale de chaque intervention. Les scans par événement font passer la prise de parole d'un acte de foi à un canal comparable.
Un QR code fait-il peu professionnel sur une proposition ?
Pas quand il est légendé avec ce qu'il fait. Un petit code à côté des mots « réserver un appel » paraît prévenant ; un carré sans explication paraît encombrant.
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